Para Kazandıran Derin Teknoloji Kurucuları için 4 Strateji – TechCrunch

Adım 1: Büyük vizyonunuzu vurgulamak için hikaye anlatımını kullanın

Bağış toplama bir zorlukturÖzellikle karmaşık bir teknolojiye, karmaşık satış döngüsüne ve karmaşık risk profiline yatırımcıların ilgisini uyandırması gereken derin teknoloji kurucuları için.

Eski bir yatırımcı ve şu anki melek yatırımcı olarak, çoğu derin teknoloji alanında olan binlerce kurucu ile tanıştım.

Deneyimlerime dayanarak, derin teknoloji kurucularının yatırımcıları çekerken yaptıkları en yaygın hatalardan nasıl kaçınılacağı aşağıda açıklanmıştır:

Hikayenizi anlatmaya çalışın

Büyük vizyonunuza bir ışık tutun

Erken aşama yatırımcıları finanse ediyor. Erken aşama yatırımcıları olmayı seçiyorlar çünkü yeni fikirler duymayı ve gelecekleri cezbetmeyi seviyorlar. Kasıtlı olarak bankacı veya yatırım muhasebecisi değiller çünkü sürekli olarak sonsuz elektronik tablolara akın etmek veya finansal modellere dalmak istemiyorlar. Aynı şekilde, onlar operatör değiller çünkü tedarik zincirinin karmaşıklıklarını, bir pazarlama kampanyasını anlamak veya bir ürün bileşeni oluşturmak için zaman harcamak istemiyorlar.

Bu nedenle, teklifinizi yatırımcıları risk sermayesine ilgilendiren şeylerle orantılı yapın ve olmayandan kaçının. Mali form ayrıntılarını ve depo sistemi lojistik bilgilerini ekinizde tutun. Birisinin daha derine dalmak istemesi durumunda buna sahipsiniz, ancak temel sunumunuz bundan yedi ila on yıl sonra şirket için en büyük ve en iyimser umutlarınıza odaklanmalıdır. Şirket olarak hedeflenen tüm kilometre taşlarına ulaşılsaydı topluluğun nasıl görüneceğinin bir resmini çizmek için birden fazla slaydı ayırın.

Etkiyi vurgulayın

Derin bir teknoloji şirketi olarak sizi diğerlerinden ayıran şey fikri mülkiyetinizdir. Ancak yatırımcılar “ne” ile değil, “ne olmuş” ile daha çok ilgileniyorlar. Yatırımcılar, teknolojinizin karmaşıklıklarıyla daha az ilgilenirler ve sahip olabileceği etkiyle daha çok ilgilenirler.

“Teknolojinizin bir sonucu olarak bireyler veya şirketler ne yapabilir?” Gibi soruları yanıtlamaya odaklanmak için kendi slaytlarınızı oluşturun. Ve “İnsanlar nasıl zamandan, paradan tasarruf edecek ve ürününüzle nasıl yaşayacak?”

Sunumunuzu “yenilik” testine koyun. Büyükanneniz paylaştığınız her şeyi anlayabilecek ve onun için heyecanlanabilecek miydi? Yatırımcı sunum toplantıları tez savunması değildir. Araştırmanızın karmaşık ayrıntılarından çok, etkileme potansiyelinize göre değerlendirilirsiniz. Bu değerlendirme çerçevesiyle başarılı olmanın en iyi yolu, paylaştığınız her şeyin teknik olmayanlar da dahil olmak üzere farklı bir kitle için alakalı ve heyecan verici olmasını sağlamaktır.

Kalplere ve zihinlere ulaşmaya çalışın

Beş milyon kişi bir istatistiktir, ancak bir kişi bir hikayedir. İnsanlar büyük insan grupları hakkındaki verileri okuduklarında, kavramsal olarak sonuçları anlarlar, ancak duygusal düzeyde değil, yalnızca mantıksal düzeyde anlarlar. Yatırımcıların kalbine ulaşmak istediğinizde.